Гайды · обновлено 04.10.2026
Отчёты по партнерскому каналу
Отчёты по партнерскому каналу показывают вклад партнёров в лиды и выручку, качество воронки, нагрузку на SLA и исполнение выплат. Хороший отчёт меняет решения, а не просто «красиво закрывает месяц».
Отчётность партнерки часто либо отсутствует, либо превращается в простыню метрик. Ниже — минимальный набор срезов, который хватает для управления каналом.
Еженедельный операционный отчёт
- Новые и активные партнёры
- Входящие лиды и квалификация
- Сделки в работе / зависшие без статуса
- Нарушения SLA ответа
- Ближайшие выплаты и спорные кейсы
Этот отчёт читает partner-менеджер и руководитель продаж. Цель — тушение пожаров и фокус на активных агентах, а не презентация совету директоров.
Месячный управленческий отчёт
Сведите: выручка и маржа партнерского канала, выплаченное вознаграждение, CAC, топ партнёров по оплатам, доля отказа по причинам, net изменение активных партнёров, статус пилотных офферов. Добавьте 3 вывода и 3 действия на следующий месяц — иначе отчёт мёртвый.
Отчёт по партнёру
Карточка человека/компании: лиды, качество, оплаты, выплаты, последняя активность, тир, комментарии риска. Это основа one-to-one встреч с ключевыми партнёрами и решений о даунгрейде.
Воронка и cohort-срезы
Смотрите партнёров когортами по месяцу подключения: какая доля дошла до первой сделки за 30/60 дней. Если новые когорты хуже старых — просели онбординг, материалы или скорость ответов, а не «рынок в целом».
Финансовая сверка
Начислено / к выплате / выплачено / удержано / отвергнуто. Расхождения между sales-успехом и финансами должны закрываться в том же периоде. Регламент выплат без отчёта сверки неизбежно копится хвостами.
Где брать данные
Если сделки в чатах — отчёта не будет. Нужен единый контур. Sdelno фиксирует клиентов, статусы, комментарии и историю вознаграждений; на пилоте этого достаточно, чтобы собрать и операционный, и финансовый взгляд. Сервис: https://sdelno.com/service_sdelno
Как не утонуть в дашбордах
Один экран на неделю, один — на месяц, карточки на ключевых партнёров. Всё остальное — по запросу. Vanity вроде «число просмотров оффера» оставляйте ниже fold, если они не ведут к действию.
Ритм разбора отчётов
Пятница — 30 минут на недельный срез. Первая неделя месяца — час на итог и план. Раз в квартал — пересмотр офферов, тиров и ставки. Без ритма даже идеальные графики не меняют поведение команды.
Связка отчёта и действий
- Падает активация → чинить онбординг и материалы
- Растёт time-to-response → чинить SLA и нагрузку
- Растёт хвост выплат → чинить регламент и подтверждение успеха
- Падает качество лидов → точечная работа с партнёрами-источниками шума
Следующий шаг на Sdelno
Найдите оффер в каталоге или запустите партнерскую программу компании. Пробный период — 1 месяц, карта не нужна.
Частые вопросы о партнерских программах
Короткие ответы для компаний и агентов — с фактами о сервисе Sdelno.
Какой инструмент нужен для отчётов?
На старте — выгрузка из PRM/учёта сделок. Главное не BI, а полнота статусов.
Нужно ли показывать отчёт партнёрам?
Партнёру — его личную воронку и выплаты. Сводный канал обычно внутренний.
Как часто обновлять цифры?
Операционные — еженедельно, лучше чаще. Экономику — ежемесячно.
Что должно быть на первом слайде?
Выручка канала, активные партнёры, оплаты, выплаты, один главный риск периода.
Sdelno.com · ИП Макаров Денис Юрьевич · ИНН 760907734177 · hello@sdelno.com