Сколько стоит запустить партнерскую программу?

Из чего складывается бюджет запуска

Первая статья — вознаграждения. Это переменные затраты: вы платите только за подтверждённый результат. Вторая — время сотрудника на ответы партнёрам, модерацию лидов и выплаты. Третья — сервис учёта или самописный модуль. Именно третья статья чаще всего раздувает смету, если компания решает «сделать как у больших» своими силами.

На пилоте разумнее зафиксировать потолок выплат и SLA ответов, а не строить платформу. Каталог офферов и кабинет уже есть на Sdelno: https://sdelno.com/catalog — партнёры видят условия до отклика, компания ведёт сделки в одном контуре.

Сколько уходит на вознаграждения

Ориентир — доля допустимого CAC. Если средний чек 40 000 ₽ и вы готовы отдать 8–12% на привлечение, ставка партнёру будет в диапазоне 3 200–4 800 ₽ разово. При 10 подтверждённых сделках в месяц это 32–48 тыс. ₽ переменных выплат. На подписках считают процент от периода или гибрид: фикс за первую оплату + небольшой recurring.

• Разовая услуга — фикс или % с первой оплаты
• Подписка — ежемесячный % или интервал
• Длинный B2B-цикл — прозрачные статусы важнее «красивой» ставки
• Пилот — потолок выплат на 30 дней, чтобы не выйти за маржу

Стоимость операционки команды

На старте хватает 0,2–0,5 ставки менеджера: ответы в течение рабочего дня, смена статусов, еженедельная сверка выплат. Если партнёров меньше десяти и лидов до 30 в месяц, отдельный штатный «директор по партнёркам» обычно избыточен. Дороже обходится хаос: потерянный лид и спор о выплате съедают доверие быстрее, чем экономия на часах.

Сервис учёта vs своя разработка

Таблица Excel «бесплатна» до первого конфликта версий. Самописный кабинет партнёра — месяцы разработки и поддержка. Готовый PRM с витриной закрывает публикацию оффера, статусы и историю выплат без команды разработки. Страница сервиса: https://sdelno.com/service_sdelno. Регистрация компании: https://sdelno.com/register — пробный период 1 месяц без карты.

Бюджет пилота на 30 дней

• Вознаграждения — по факту сделок в рамках лимита CAC
• Время менеджера — 4–8 часов в неделю
• Sdelno — пробный месяц, далее тариф сервиса
• Маркетинг набора партнёров — часто 0 ₽ на тёплой базе
• Резерв 10–15% на спорные кейсы и корректировку ставки

Когда партнерка выходит дороже рекламы

Если ставка завышена без юнит-экономики, если лиды не квалифицируются, если команда не отвечает партнёрам. Канал дешевеет, когда критерий успеха жёсткий, статусы прозрачны, а партнёры видят прогресс. Иначе вы платите и деньгами, и репутацией сети.

Как снизить стоимость старта на Sdelno

Опубликуйте один оффер, пригласите 5–15 тёплых контактов, ведите все лиды в кабинете. Не открывайте сразу широкий набор из каталога, пока не отлажен SLA. Когда процесс стабилен, витрина https://sdelno.com/catalog даёт входящий поток агентов без отдельного медиабюджета на каждый контакт.