Что такое квалифицированный лид в партнерке?

Определение

Квалифицированный лид соответствует чеклисту компании. Примеры критериев: есть задача и срок, контакт ЛПР, бюджетный коридор, целевой регион, нет действующего договора с конкурентом внутри запрета.

MQL, SQL и партнерский контур

• MQL — интерес есть, но продажники ещё не взяли
• SQL — sales подтвердил готовность вести сделку
• В партнерке важнее ваш локальный термин QL из оффера, чем учебник маркетинга

За что платить: лид или оплату

Оплата за QL ускоряет партнёров, но повышает риск низкого качества. Оплата за sale защищает юнит-экономику, но требует прозрачных статусов на длинном цикле. Гибрид: небольшой фикс за QL + основное за оплату.

Как описать QL в оффере

Одним абзацем и списком must-have полей при передаче. Добавьте примеры «не QL». Чем короче и жёстче, тем меньше холдов и отклонений «на ощущениях».

Практика Sdelno

Передавайте лид с контекстом в карточке клиента, фиксируйте квалификацию статусом и комментарием. Партнёр видит, почему лид принят или отклонён — это снижает повторную отправку мусора.